快乐得一天到晚游水的小鱼儿

业务高手军规- -

Tag： 销售技巧    业务高手                                          

1.     记住每个人的名字：人最值得荣誉的是“姓”，贵族的血统。

2.     微笑法则：微笑是最好的化妆，可以感染传播

3.     人生就是服务：我们是贩卖幸福的人，人生就是服务（孙中山）省钱/赚钱/出名/成功/交朋友得到幸福，基本服务＋细节服务＋额外服务

4.     致胜几率法：“与其在家里烦自己，不如出门烦别人”

保险签约的几率是2％，直销购买的几率5％，业务人员必须懂得几率，扩大谈判客户的总量和提高签约的几率

5.     黄金客户法：20％的业务员签80％的单量，20％的客户占公司80％的签单总额。

6.     向上帝学习：客户是最好的老师，客户最了解自身的需求/一般，我们可以满足和挖掘

7.     偷师法：向同事、领导学习，多听看讲问

8.     语感法则：努力培养语感，对业务描叙的语感，可以在1分钟3分钟5分钟15分钟30分钟内任意介绍公司的核心内容，专业表达方式可以从说话有严禁逻辑的长句子说起。

9.     吸血魔鬼法：要做大事做大单，将一个客户做深做大做“死”(不给对手任何机会)，目标远大，藐视困难。

10. 济公法：保护公司利益就是保护自己，保护同事利益就是保护自己，只说好话，不说坏话，只做好事不做坏事

11. 123谈判法：1分钟说，2分钟听人说，3分钟交流/寒暄

12. 46法则：在客户身上赚来的钱要最少40％用在这个客户身上，最好能达到60％，如此这样的客户就会成为你的财神爷。

13. 林彪法则：脸皮不厚做不了大事，学会纠缠，厚颜无耻，坚持不放弃，勇气是最好的装饰。

14. 成人法则：儿童、成人、父母

15. 完美交流法则：注意－赞美－认同－高尚－下台阶－购买机会－服务

以上为基本提纲，请留意本人的博客，会有详细讲述。

- 作者： 孺子可牛 访问统计：　2005年07月15日, 星期五 13:51 加入博采